“奥林匹克”之父顾拜旦曾提出，体育的本质是和平年代的战争。当前，体育营销如火如荼的开展，各界与体育项目、赛事间的跨界合作层出不穷。
伴随入局玩家增多，体育产业正进入了前所未有的发展红利区，在其中积极活跃的C端消费群体呈现出更年轻、高端、多元的发展趋势。
如何在今年这个体育大年下，深入联动起品牌与体育精神、打破圈层路径成为各大品牌竞争的关键。这背后暗藏的，既有对品牌独到眼光和策略的考验，也有对消费者生活方式价值、审美趋势的价值再认知。
6月23日，由周口市社会体育指导中心主办，周口市游泳协会承办，周口神鹰救援队协办的2024年贵酒杯周口市第一届 “最美沙颍河水上马拉松”邀请赛正式举行。作为本届赛事的支持商和唯一指定白酒赞助商，贵州贵酒以品牌力量见证选手们的荣耀时刻。
01
“游泳+马拉松”跨界联动
这场盛事有何亮点？
72年前，伟人为中华全国体育总会成立挥毫题词“发展体育运动，增强人民体质”。题词从根本上明确了新中国体育事业的目的和发展方向，推动我国体育运动蓬勃发展。
72年后的今天，来自全国各地的45支队伍、近700名参赛选手在周口市集结，共同响应时代的回声。
在开幕式上，周口市游泳协会会长潘红军向参赛选手发表致辞，“周口是一个历史悠久、人杰地灵的好地方。在周口市、川汇区政府各界领导和社会爱心人士的关心支持下，全民游泳健身主题系列活动赛事已成功举办十一届，极大丰富了广大市民的业余生活。”
可见，游泳已经成为了周口市铭刻在基因里的记忆。贵州贵酒的加入，不仅为水上运动注入了新的活力，更为消费者们提供了一个了解和参加水上运动的新平台。
那么，首届贵酒杯水上马拉松又有哪些突破和创新呢？
首先，形式上，此次2024年贵酒杯周口市第一届 “最美沙颍河水上马拉松”邀请赛创新升级为水上马拉松，这是一种结合了耐力和速度的运动，参赛选手们需要根据5km的赛程合理分配体力与时间，每一次上岸、往返都要选手紧张把握，将竞技性和健身性完美结合。
其次，活动内容上，贵州贵酒开展了视觉和味觉的双联动。在水上马拉松赛道的两侧，贵州贵酒通过全方位、高密度地传播动作持续释放品牌势能，并将“贵州贵酒 敬贵人”“贵人来 贵酒开”的品牌理念扩散。借助这一轮全赛道、全景霸屏模式，贵州贵酒深度触达了目标消费群体。
“贵酒的水上马拉松很有特色，沿途都可以看到彩旗飘飘，为我们选手加油鼓气。”
随着一声气鸣响彻赛道，运动健儿们陆续下水，摆动双臂畅游于沙颍河，在赛程中实现自我超越。而越过终点线、走过凯旋门的比赛后，参赛者还能够亲自体验贵州贵酒的老酱香，在味蕾的满足中、举杯庆贺中继续释放热情，感受“绵柔+”的卓越魅力。
一名平时较少饮用白酒的参赛选手在品尝贵酒后便被“圈粉”，“跟传统酱酒比，贵酒入口绵柔醇厚、不辣口，给了我一种非常奇妙的味觉体验。”
贵州贵酒在数十年的发展中，专注品质研发、持续精进品质，不断将恒心、耐心的宝贵精神融入品牌文化。正是基于这样一点一滴的积累，才蓄势出贵州贵酒打破圈层的强大势能。
02
全力奔“泳”
解码贵酒的“马拉松长路”
体育强则中国强，体育承载着国家兴盛和民族复兴的伟大梦想。
近年来，在加快建设体育强国的战略指引下，国家高度重视体育工作的推广落实，将竞赛性、户外化及生活化的运动推向大众。
此次贵州贵酒为何在众多营销活动中选择拥抱体育赛事，又是怎么选择了“游泳+马拉松”的跨界组合？
在微酒看来原因有三：
第一，作为酱酒领域的佼佼者，贵州贵酒长在贵州，肩负着品牌的社会责任。
此番迎合全民运动、健康第一的社会导向既是贵州贵酒勇于担当的缩影，也是贵酒入局体育赛事、雕琢品牌内涵的外在表现。
第二，游泳和马拉松是我国民间广为人知的体育运动，有着极好的群众基础与号召力。
开幕式上，周口市教育体育局副局长王宏伟表示，“游泳是一项很好的运动方式，不仅能够享受游泳带来的快乐，更能磨练意志、增强体质、挑战自我、超越自我。”
在游泳的基础上融入另一项人气颇高的运动，便能产生奇妙的化学反应。从本次巨大的参赛规模，亦可窥见一斑。
第三，贵州贵酒本就是白酒行业的“马拉松跑者”。自国营建厂伊始，贵州贵酒多年来始终坚持以匠心酿造传承记忆，用良知酿造美酒。
1979年、1983年、1986年，“贵阳大曲”“黔春酒”入选贵州省名酒评选大会评选出的“八大名酒”“贵州十四大名酒”；
上世纪80年代，贵州贵酒曾荣获国家级、省市级奖牌24枚，是贵州酿酒企业获奖最多的厂家；
2012年，贵州贵酒被授予“贵州老字号”……
从这种长期性的深耕可以看到，贵州贵酒不懈在“马拉松长路”上奔“泳”，丰富自身的同时，也为再向前凝聚着磅礴力量。
03
深入C端
聚焦挖掘中原白酒新市场
时下，白酒行业进入存量竞争时代，分化不断加剧。谁能把握住C端消费者，谁就掌握了市场的主动权。
2023年至今，贵州贵酒已在河南举行了多场活动，不仅高端酱酒“贵酒世家”品牌之夜、绵柔标杆产品“贵20”落地郑州，也在周口、平顶山密集举办品牌活动，不断拓展新生市场。
所谓中原白酒看河南，2023年，河南全省白酒流通市场销售规模达668.19亿。其中，周口作为河南除郑州外常驻人口第二的地级市，拥有着广泛的白酒消费群体。
有业内人士认为，白酒作为消费品，其业绩背后支撑因素主要有二：一个是上述提到的人口，即基础消费力；另一个则是酒企的C端营销能力。
首届贵酒水上马拉松赛事就是贵州贵酒在靠近新兴消费市场，挖掘消费群体的有效动作。通过较高规格的体育赛事，贵州贵酒不仅获得了显著曝光机会，同时也借此机会打入了“新的圈层”。
在赛后的礼宴现场，有多位河南本土消费者向微酒表示，初次品尝贵酒便被其丰满、绵润的口感折服。
面对当下“不缺酒、缺好酒”的需求，贵州贵酒在传承酱香白酒坤沙工艺的基础上，以洋河绵柔技艺赋能产品，锚定“绵柔+”战略毫不动摇。这正是贵酒敢于深入周口市场的底气所在。
未来，贵州贵酒将继续坚持对体育营销的长期主义投入，借助一次次向上、一次次碰杯，积累消费者对品牌的认知，为进一步扩大贵酒的天时地利人和效应插上腾飞的翅膀。